12.你是不是一个很好的倾听者?
①非常好;②比一般人好;③普通程度;④低于一般水准;⑤很差
13.面对语意含糊不清的词句,其中还夹着许多赞成和反对的争论时,你有何感
觉?
①非常不舒服,希望事情不是这个样子;②相当不舒服;③不喜欢,但是还可以接受;④一点也不会被骚扰,很容易就习惯了;⑤喜欢如此,事情本来就该如此
14.有人在陈述和你不同的观念时,你能够倾听吗?
①把头掉转开;②听一点点,很难听进去;③听一点点,但不太在意;④合理的倾听;⑤很注意的听
15.在谈判开始以前,你和公司里的人如何认真讨论谈判的目标和事情的优先程序?
①内容充实效率较高时,讨论得很好;②常常很辛苦的讨论,讨论得很好;③时常且辛苦地讨论;④不常讨论,讨论得不太好;⑤没有什么讨论,只是在商谈时执行上级的要求
16.假如一般公司都照着定价加价5%,你的老板却要加价10%时,你的感觉如何呢?
①根本不喜欢,会设法避免这种情况发生;②不喜欢,但还是会不情愿地去做;
③勉强去做;①尽力做好,而且不怕尝试;⑤喜欢这个考验,而且期待这种考验
17.你喜不喜欢在谈判中使用专家?
①非常喜欢;②相当喜欢;③偶尔为之;④假如情况需要的话;⑤非常不喜欢